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Desarrollo de Habilidades Comerciales

Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación

Empresa del Sector Informático. El objetivo fue motivar cambios en la cultura comercial de la compañía, a través de programas formativos dirigidos a su fuerza de ventas, para mejora sus habilidades comerciales y de negociación. Los contenidos y metodología del proyecto se diseñaron en base a las necesidades específicas de la empresa.

Se realizaron cuatro sesiones presenciales por grupo para potenciar las actitudes clave del vendedor ideal en este sector. Especialmente se hizo hincapié en el hecho de que los productos de la empresa requerían un enfoque de venta consultiva y una negociación de largo recorrido,  siendo indispensable tratar con diversos interlocutores (Responsables de Compras y Gerentes).

Resultados:

  • Incremento de las ventas y cambio de hábitos comerciales. 
  • Mayor capacidad de prospección, generando ventas con más valor añadido.
  • Mejora en los índices de fidelización de clientes.